Nezavisna evaluacija opreme i dobavljača za aditivnu proizvodnju
Ukratko
Odlučili ste da uložite u aditivnu proizvodnju, imate budžet, možda ste čak i u tenderskom procesu, ali pred vama je puno ponuda različitih proizvođača, ili tek treba da ih tražite, i niste sigurni koja mašina zaista odgovara vašim potrebama. Svaki prodavac hvali svoju opremu, teško je dobiti objektivan savet.
Krećem od vaših stvarnih tehničkih zahteva, materijala, tolerancija, obima proizvodnje, i na osnovu toga upoređujem ponude koje imate ili koje tek treba da tražite. Ne prodajem opremu, pa preporuka zavisi samo od toga šta vam stvarno treba.
Troškovi koji se ne vide u ceni mašine
Posebnu pažnju posvećujem troškovima koji se često ne vide u osnovnoj ceni mašine, dodatne komore, stanice za rukovanje prahom, obuka, garancija, koji znaju da podignu ukupnu investiciju i za 30 do čak 100 posto.
| Stavka | Zašto se previdi |
|---|---|
| Dodatne komore i moduli | ponuda često sadrži samo osnovnu konfiguraciju |
| Stanice za rukovanje prahom | kod praškastih tehnologija su neophodne, a idu kao posebna stavka |
| Naknadna obrada | uklanjanje podrške, čišćenje, termička obrada, obrada površine |
| Obuka | ljudi koji vode proces moraju da ga znaju, a obuka u ceni je često kratka |
| Garancija i servis | posle prve godine servis postaje redovan trošak |
| Prostor i instalacije | ventilacija, struja, gas, klima, zaštita |
Kako biram rešenje
Polazim od onoga što želite da proizvodite, kvaliteta koji vam je potreban i količine u kojoj želite da proizvodite. Na osnovu toga preporučujem rešenje koje odgovara vašim stvarnim potrebama, pravu mašinu, materijal, softver, postprocesiranje i sve ostale elemente procesa koji su potrebni da proizvodnja pouzdano funkcioniše u praksi. Ne preporučujem više nego što vam je potrebno, ali ni manje od onoga što je neophodno za rezultat koji želite.
Po potrebi pomažem i pri pregovorima ili pripremi tenderske dokumentacije. Kako izgleda izbor bez vezivanja za jednog proizvođača, opisao sam u tekstu šta znači vendor neutral u odabiru mašine. Primer poređenja praškastih tehnologija je tekst SLS, MJF i SAF poređenje.
Koliko traje
Za jednu do dve ponude, evaluacija je brža i fokusirana. Za veće nabavke sa više dobavljača i formalnom tenderskom dokumentacijom, angažman je sveobuhvatniji. Naplata je fiksna po projektu.
Za koga je ova usluga
Ova usluga je za vas ako ste već odlučili da uložite i birate konkretno rešenje. Ako tek razmatrate da li AM ima smisla za vaš proizvod, tu će vam više pomoći procena isplativosti. Kada oprema stigne, sledeći korak je uvođenje i kvalifikacija procesa.
Česta pitanja
Koliko troškovi van osnovne cene mogu da podignu investiciju?
U mom iskustvu dodatne komore, stanice za rukovanje prahom, obuka i garancija znaju da podignu ukupnu investiciju za 30 do čak 100 posto u odnosu na osnovnu cenu mašine.
Da li pomažete u tenderskoj dokumentaciji?
Da. Pomažem da se tehnički zahtevi napišu tako da opisuju ono što vam treba, a ne jednu konkretnu mašinu, i da se ponude porede po istim kriterijumima.
Da li možete da nađete dobavljače ako nemamo ponude?
Da. Na osnovu vaših zahteva predlažem koje tehnologije i proizvođače ima smisla pitati za ponudu.
Da li preporučujete opremu 3D Republike?
Preporučujem ono što odgovara vašim zahtevima. Imam vlasnički udeo u 3D Republici, ali ne učestvujem u prodaji, i kada je za vas bolja oprema drugog dobavljača, to je i moja preporuka.
Da li pomažete i u pregovorima?
Po potrebi da, kada je važno da se uporede uslovi, rokovi isporuke, obuka i servis, a ne samo cena.
Kako se naplaćuje?
Fiksno po projektu. Iznos zavisi od broja ponuda i od toga da li je potrebna tenderska dokumentacija.
Izvori
Zakažite razgovor o planiranoj nabavci
Opišite šta planirate kroz analizu proizvodnje. Ostale usluge pogledajte na strani konsalting.