Unabhängige Anlagen- und Lieferantenbewertung für die additive Fertigung
Zusammenfassung
Sie haben sich entschieden, in die additive Fertigung zu investieren, und haben ein Budget, vielleicht stecken Sie sogar schon in einer Ausschreibung. Doch Ihnen liegen viele Angebote verschiedener Hersteller vor, oder Sie müssen sie erst noch anfordern, und Sie sind nicht sicher, welche Maschine wirklich zu Ihrem Bedarf passt. Jeder Verkäufer lobt seine eigenen Anlagen, daher ist objektiver Rat schwer zu bekommen.
Ich gehe von Ihren tatsächlichen technischen Anforderungen aus, von Werkstoffen, Toleranzen und Fertigungsvolumen, und vergleiche auf dieser Grundlage die Angebote, die Sie haben oder noch anfordern müssen. Ich verkaufe keine Anlagen, daher hängt meine Empfehlung nur davon ab, was Sie wirklich brauchen.
Kosten, die im Maschinenpreis nicht sichtbar sind
Besonders achte ich auf Kosten, die im Grundpreis der Maschine oft fehlen, etwa zusätzliche Baukammern, Pulverhandlingstationen, Schulung und Gewährleistung. Sie können die Gesamtinvestition um 30 bis sogar 100 Prozent erhöhen.
| Position | Warum sie übersehen wird |
|---|---|
| Zusätzliche Baukammern und Module | das Angebot enthält oft nur die Grundkonfiguration |
| Pulverhandlingstationen | unverzichtbar für Pulvertechnologien, aber als eigene Position aufgeführt |
| Nachbearbeitung | Entfernen der Stützstrukturen, Reinigung, Wärmebehandlung, Oberflächenbearbeitung |
| Schulung | die Mitarbeiter, die den Prozess betreiben, müssen ihn beherrschen, und die im Preis enthaltene Schulung ist oft kurz |
| Gewährleistung und Service | nach dem ersten Jahr wird der Service zu laufenden Kosten |
| Räume und Installationen | Lüftung, Strom, Gas, Klimatisierung, Sicherheit |
Wie ich eine Lösung auswähle
Ich gehe davon aus, was Sie fertigen wollen, welche Qualität Sie brauchen und welche Stückzahl Sie fertigen wollen. Auf dieser Grundlage empfehle ich eine Lösung, die zu Ihrem tatsächlichen Bedarf passt: die richtige Maschine, den richtigen Werkstoff, die Software, die Nachbearbeitung und alle anderen Elemente des Prozesses, die nötig sind, damit die Fertigung in der Praxis zuverlässig funktioniert. Ich empfehle nicht mehr, als Sie brauchen, aber auch nicht weniger, als für das gewünschte Ergebnis nötig ist.
Bei Bedarf unterstütze ich auch bei Verhandlungen oder bei der Erstellung von Ausschreibungsunterlagen. Wie eine Auswahl aussieht, die nicht an einen einzelnen Hersteller gebunden ist, beschreibe ich im Artikel was herstellerunabhängig bei der Maschinenauswahl bedeutet. Ein Beispiel für den Vergleich von Pulvertechnologien ist der Artikel SLS, MJF und SAF im Vergleich.
Wie lange es dauert
Bei ein oder zwei Angeboten ist die Bewertung schneller und fokussiert. Bei größeren Beschaffungen mit mehreren Lieferanten und formellen Ausschreibungsunterlagen ist der Auftrag umfangreicher. Abgerechnet wird zum Festpreis pro Projekt.
Für wen diese Leistung gedacht ist
Diese Leistung ist für Sie, wenn Sie sich bereits für eine Investition entschieden haben und eine konkrete Lösung auswählen. Wenn Sie erst prüfen, ob AM für Ihr Produkt sinnvoll ist, hilft Ihnen die Wirtschaftlichkeitsbewertung mehr. Sobald die Anlage eintrifft, ist der nächste Schritt die Prozesseinführung und Qualifizierung.
Häufig gestellte Fragen
Um wie viel können Kosten über den Grundpreis hinaus die Investition erhöhen?
Nach meiner Erfahrung können zusätzliche Baukammern, Pulverhandlingstationen, Schulung und Gewährleistung die Gesamtinvestition gegenüber dem Grundpreis der Maschine um 30 bis sogar 100 Prozent erhöhen.
Unterstützen Sie bei Ausschreibungsunterlagen?
Ja. Ich helfe, die technischen Anforderungen so zu formulieren, dass sie beschreiben, was Sie brauchen, und nicht eine bestimmte Maschine, und dass die Angebote nach denselben Kriterien verglichen werden.
Können Sie Lieferanten finden, wenn wir keine Angebote haben?
Ja. Auf Grundlage Ihrer Anforderungen schlage ich vor, bei welchen Technologien und Herstellern es sinnvoll ist, ein Angebot anzufragen.
Empfehlen Sie Anlagen von 3D Republika?
Ich empfehle, was zu Ihren Anforderungen passt. Ich bin an 3D Republika beteiligt, wirke aber nicht am Vertrieb mit, und wenn die Anlage eines anderen Lieferanten für Sie besser ist, lautet meine Empfehlung ebenso.
Unterstützen Sie auch bei Verhandlungen?
Bei Bedarf ja, wenn es darauf ankommt, Konditionen, Lieferzeiten, Schulung und Service zu vergleichen und nicht nur den Preis.
Wie wird abgerechnet?
Zum Festpreis pro Projekt. Der Betrag hängt von der Anzahl der Angebote ab und davon, ob Ausschreibungsunterlagen benötigt werden.
Quellen
Vereinbaren Sie ein Gespräch über eine geplante Beschaffung
Beschreiben Sie Ihr Vorhaben über die Produktionsanalyse. Die anderen Leistungen finden Sie auf der Seite Beratung.