Da li prodajete opremu ili materijale?
Ne. Kao konsultant ne prodajem opremu, materijale ni softver i ne dobijam proviziju od proizvođača. Imam vlasnički udeo u distributerskoj firmi 3D Republika, ali ne učestvujem u prodaji.
Konsalting za aditivnu proizvodnju, šest usluga za svaku fazu odluke
Ukratko
Pomažem industrijskim firmama da odluče da li, gde i kako 3D štampa ima smisla, i da tu odluku sprovedu. Imam šest usluga, svaka je za drugi trenutak u procesu: od prvog pitanja da li se nešto isplati, preko izbora opreme i uvođenja procesa, do obuke ljudi i stalnog savetovanja.
Radim kao nezavisni konsultant. Imam vlasnički udeo u distributerskoj firmi, ali ne prodajem opremu niti učestvujem u prodaji, pa preporuka zavisi samo od vašeg dela i vašeg procesa.
Ako niste sigurni odakle da krenete, krenite od analize proizvodnje. Iz nje se vidi koja usluga vam stvarno treba.
Koja usluga za koju fazu
| Usluga | Kada vam treba | Šta dobijate | Model naplate |
|---|---|---|---|
| Procena isplativosti | razmatrate da li 3D štampa ima smisla za deo | izveštaj sa cenom po delu, rokom i preporukom tehnologije | fiksno po projektu |
| Nezavisna evaluacija opreme i dobavljača | odlučili ste da uložite i birate opremu | poređenje ponuda sa skrivenim troškovima, podrška za tender | fiksno po projektu |
| Uvođenje i kvalifikacija procesa | oprema stiže ili već stoji, a proces nije stabilan | profili, procedure, kontrola kvaliteta, dokumentacija | fiksno po fazama |
| Obuke | ljudima fali znanje | obuke za inženjere i operatere na vašoj opremi | po danu |
| Softver po meri | firmi fali alat za neki korak | alat za vaš tok rada, uputstvo i obuka | po projektu |
| Strateško AM savetovanje | već koristite 3D štampu i hoćete dalje | mesečno savetovanje, posete, mreža saradnika | mesečni paket |
Kako izgleda saradnja
Svaki angažman počinje razgovorom o konkretnom delu ili procesu, ne o mašini. Prvo gledam šta pravite, u kojoj količini i sa kojim zahtevima. Tek posle toga ima smisla pričati o tehnologiji, materijalu i opremi.
Usluge mogu da idu jedna za drugom, ali ne moraju. Neko dođe samo po procenu isplativosti i zaključi da 3D štampa za njegov deo nema smisla. To je takođe dobar rezultat, jer je odluka doneta pre nego što je novac potrošen. Kada se 3D štampa isplati, sledeći koraci su izbor opreme, uvođenje i obuka.
Zašto nezavisan savet
Svaki prodavac hvali svoju opremu, i to je normalno. Problem je što firma tada teško dobija objektivnu sliku. Ja ne zarađujem na prodaji mašina, materijala ni softvera i ne uzimam proviziju od proizvođača. Šta to znači u praksi opisao sam u tekstu šta znači vendor neutral u odabiru mašine.
Najveći deo grešaka u ovoj industriji nije loša mašina, nego loša odluka o tome zašto je mašina uopšte kupljena. Najčešće greške opisao sam u tekstu zašto 90 posto kompanija pogrešno uvodi 3D štampu. Primere iz prakse pogledajte u studijama slučaja.
Česta pitanja
Koju uslugu da izaberem ako tek počinjem?
Procenu isplativosti. Ona odgovara na pitanje da li 3D štampa uopšte ima smisla za vaš deo, pre nego što uložite u opremu ili promenite proces.
Kako se naplaćuju usluge?
Procena isplativosti i evaluacija opreme naplaćuju se fiksno po projektu, uvođenje procesa fiksno po fazama, obuke po danu, softver po projektu, a strateško savetovanje kao mesečni paket. Tačan iznos zavisi od obima i dogovara se posle prvog razgovora.
Da li radite i sa malim firmama?
Da. Veličina firme nije presudna. Presudno je da postoji konkretan deo ili proces gde aditivna proizvodnja može da donese merljivu korist.
Gde radite?
Iz Beograda, bez teritorijalnih ograničenja, bilo gde u svetu. Analize i savetovanje radim i na daljinu, a u fabrike dolazim kada je potrebno, na srpskom i engleskom jeziku.
Šta ako zaključite da 3D štampa za nas nema smisla?
Tada to i piše u izveštaju, sa brojkama. Odluka da nešto ne uradite, doneta na vreme, štedi više novca nego bilo koja mašina.
Izvori
Krenite od jednog dela
Pošaljite CAD fajl ili opis dela kroz analizu proizvodnje. Za metalne delove postoji i besplatna provera SLM DFAM Checker.