Verkaufen Sie Anlagen oder Werkstoffe?
Nein. Als Berater verkaufe ich keine Anlagen, Werkstoffe oder Software und erhalte keine Provisionen von Herstellern. Ich bin am Distributor 3D Republika beteiligt, wirke aber nicht am Vertrieb mit.
Beratung für additive Fertigung, sechs Leistungen für jede Entscheidungsphase
Zusammenfassung
Ich unterstütze Industrieunternehmen bei der Entscheidung, ob, wo und wie 3D-Druck sinnvoll ist, und setze diese Entscheidung mit ihnen um. Ich biete sechs Leistungen an, jede für einen anderen Zeitpunkt im Prozess: von der ersten Frage, ob sich etwas rechnet, über die Anlagenauswahl und die Prozesseinführung bis zur Schulung Ihrer Mitarbeiter und zur laufenden Beratung.
Ich arbeite als unabhängiger Berater. Ich bin an einem Distributor beteiligt, verkaufe aber keine Anlagen und wirke nicht am Vertrieb mit. Meine Empfehlung hängt daher nur von Ihrem Bauteil und Ihrem Prozess ab.
Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, beginnen Sie mit der Produktionsanalyse. Sie zeigt, welche Leistung Sie tatsächlich brauchen.
Welche Leistung für welche Phase
| Leistung | Wann Sie sie brauchen | Was Sie erhalten | Preismodell |
|---|---|---|---|
| Wirtschaftlichkeitsbewertung | Sie prüfen, ob 3D-Druck für ein Bauteil sinnvoll ist | einen Bericht mit Kosten pro Bauteil, Lieferzeit und einer Technologieempfehlung | Festpreis pro Projekt |
| Unabhängige Anlagen- und Lieferantenbewertung | Sie haben sich für eine Investition entschieden und wählen Anlagen aus | einen Angebotsvergleich einschließlich versteckter Kosten, Unterstützung bei Ausschreibungen | Festpreis pro Projekt |
| Prozesseinführung und Qualifizierung | die Anlage kommt oder steht bereits, aber der Prozess ist nicht stabil | Profile, Verfahrensanweisungen, Qualitätskontrolle, Dokumentation | Festpreis pro Phase |
| Schulungen | Ihren Mitarbeitern fehlt Wissen | Schulungen für Ingenieure und Bediener an Ihren Anlagen | pro Tag |
| Individuelle Software | Ihrem Unternehmen fehlt ein Werkzeug für einen Arbeitsschritt | ein Werkzeug für Ihren Ablauf, Anleitung und Schulung | pro Projekt |
| Strategische AM-Beratung | Sie nutzen 3D-Druck bereits und wollen weiter gehen | monatliche Beratung, Besuche, ein Partnernetzwerk | Monatspaket |
Wie die Zusammenarbeit aussieht
Jeder Auftrag beginnt mit einem Gespräch über ein konkretes Bauteil oder einen konkreten Prozess, nicht über eine Maschine. Zuerst sehe ich mir an, was Sie fertigen, in welcher Stückzahl und mit welchen Anforderungen. Erst danach ist es sinnvoll, über Technologie, Werkstoff und Anlagen zu sprechen.
Die Leistungen können aufeinander folgen, müssen es aber nicht. Manche kommen nur für eine Wirtschaftlichkeitsbewertung und stellen fest, dass 3D-Druck für ihr Bauteil keinen Sinn ergibt. Auch das ist ein gutes Ergebnis, denn die Entscheidung fiel, bevor Geld ausgegeben wurde. Wenn sich 3D-Druck rechnet, folgen Anlagenauswahl, Einführung und Schulung.
Warum unabhängige Beratung
Jeder Verkäufer lobt seine eigenen Anlagen, und das ist normal. Das Problem ist, dass ein Unternehmen dann nur schwer ein objektives Bild bekommt. Ich verdiene nicht am Verkauf von Maschinen, Werkstoffen oder Software und nehme keine Provisionen von Herstellern. Was das in der Praxis bedeutet, beschreibe ich im Artikel was herstellerunabhängig bei der Maschinenauswahl bedeutet.
Die meisten Fehler in dieser Branche sind keine schlechte Maschine, sondern eine schlechte Entscheidung darüber, warum die Maschine überhaupt gekauft wurde. Die häufigsten Fehler beschreibe ich im Artikel warum 90 Prozent der Unternehmen 3D-Druck falsch einführen. Beispiele aus der Praxis finden Sie in den Fallstudien.
Häufig gestellte Fragen
Welche Leistung sollte ich wählen, wenn ich gerade erst anfange?
Die Wirtschaftlichkeitsbewertung. Sie beantwortet die Frage, ob 3D-Druck für Ihr Bauteil überhaupt sinnvoll ist, bevor Sie in Anlagen investieren oder Ihren Prozess ändern.
Wie werden die Leistungen abgerechnet?
Wirtschaftlichkeitsbewertung und Anlagenbewertung werden zum Festpreis pro Projekt abgerechnet, die Prozesseinführung zum Festpreis pro Phase, Schulungen pro Tag, Software pro Projekt und die strategische Beratung als Monatspaket. Der genaue Betrag hängt vom Umfang ab und wird nach dem ersten Gespräch vereinbart.
Arbeiten Sie auch mit kleinen Unternehmen?
Ja. Die Unternehmensgröße ist nicht entscheidend. Wichtig ist, dass es ein konkretes Bauteil oder einen konkreten Prozess gibt, bei dem die additive Fertigung einen messbaren Nutzen bringen kann.
Wo sind Sie tätig?
Von Belgrad aus auf dem gesamten Westbalkan, Analysen und Beratung auch darüber hinaus, auf Serbisch und Englisch.
Was, wenn Sie zu dem Schluss kommen, dass 3D-Druck für uns keinen Sinn ergibt?
Dann steht das im Bericht, mit Zahlen. Eine rechtzeitig getroffene Entscheidung, etwas nicht zu tun, spart mehr Geld als jede Maschine.
Quellen
Beginnen Sie mit einem Bauteil
Senden Sie eine CAD-Datei oder eine Beschreibung des Bauteils über die Produktionsanalyse. Die Druckbarkeit eines Bauteils können Sie auch selbst in Dokimion prüfen.